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秉承初“芯”,联创杰如何在半导体分销市场打得一手好牌?

日期: 2020-11-06
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秉承初“芯”,联创杰如何在半导体分销市场打得一手好牌?

随着疫情爆发、中美贸易摩擦、制造业成本上升、半导体产业步入周期性回落等诸多不利因素的影响叠加,半导体元器件分销市场面临着极为激烈的市场竞争及迎来行业洗牌时刻。

 

11月3日,首届慕尼黑华南电子展(Electronica South China)在深圳国际会展中心(宝安新馆)拉开帷幕。展会总规模预计为40,000平方米,从研发到制造到应用,全方位展示了电子产业链上下游前沿技术,500家国内外优质企业共襄盛举,加速了电子行业的创新与升级。

 

本次展会上,慧聪电子网作为慕尼黑受邀媒体,现场与本土半导体元器件代理分销商深圳市联创杰科技有限公司(简称:联创杰)的产品经理李苏峻先生深入交流,探索联创杰发展模式及分析产业面临的机会和挑战,呈行业同仁借鉴和参考。

秉承初“芯”,联创杰如何在半导体分销市场打得一手好牌?

深圳市联创杰科技有限公司产品经理李苏峻先生(右)

慧聪电子网现场记者(左)

 

作为本土半导体元器件分销商十余年的老玩家,联创杰在此次展会带来了哪些核心的技术与新产品?“

 

成立于2009年的联创杰,是一家专注于半导体元器件增值服务的代理分销商、高新技术企业。成立初期的联创杰主要依靠进出口国际知名产品分销而逐步成长,今日成就更与其息息相关。目前联创杰分销板块主要围绕科技工业、通讯及工控以上的客户群体,在多年分销行业渠道和客户积累,把握住今年市场供需波动契机,相对比去年销售业绩增幅可达40%以上。取得这种不错的成绩得益于十年品牌价值,质量把控,渠道优化管理,市场拓展及多年合作客户的支持和认可,让联创杰能够稳扎于这诡异莫测的世界格局中,并不断发展壮大。

 

“近年来,在国产替代、中美贸易战等影响下,让不少企业瞄准产品的分销向代理转变升级的发展思路,联创杰更是闻风而动,率先布局消费市场,也将成为未来公司的战略方向之一。目前我们正在逐步尝试渗透中低端消费市场。此次展会联创杰携手旗下一众代理厂商,推出了基于物联网的一系列产品与解决方案,围绕AI芯片、传感器芯片与直流无刷电机等领域,也展示了十余款合作企业的产品线,涉及多个行业,如小家电、个人护理、耳机等。以多维度的贴心服务及强大核心团队来彰显公司硬核品牌实力。李苏峻在开篇如是道。”

 

相比行业竞争对手,联创杰的核心优势体现在哪几个方面?李苏峻表示,“第一,联创杰拥有多年技术方面的积累沉淀,严格筛选代理产品线,对于原厂清晰了解,时刻把控好产品细节,通过市场定位高低端做推广区分,有效助推合作客户在市场上的铺向和推广;第二,联创杰不仅是一家芯片供应商,更多的是能根据客户要求,提供整套解决方案,软硬件兼施,帮助客户做到一站式贴心服务,这一增值服务不仅提升与客户的紧密联系,也能更好的把握客户需求。”

 

众所周知,近年在AI、物联网、大数据等新技术加持之下,更加快了市场洗牌时刻,不少企业在疫情与海内外贸易战被无情刷下。作为半导体元器件的一员老将,联创杰深耕半导体元器件十余年,一直在迎合市场需求在不断调整与优化升级。面对传统分销市场水深鱼多、竞争激烈的局面,联创杰针对自身优势,通过代理线技术方案模式的推广与摸索,在物联网、智能家居、无刷电机等应用市场崭露头角,搭配代理的代表性国产品牌,自主推出迎合用户需求的IC解决方案,确实取得了不少亮眼成绩。

 

新冠疫情和国际贸易关系影响下,今年国产替代话题炒得火热。李苏峻认为,于联创杰而言2020年是机遇与挑战并存的一年,国产芯迎来发展机遇,不少电子核心器件均掌握在海外玩家手里,而国产替代的循序渐进更换了新鲜血液,重新让国产产品占据核心领导位置,虽然在制作工艺与开发技术方面,确实落后于海外一些国家,但通过十余年的乘胜追击,国内的消费类市场各方面技术趋于成熟状态,能在80%~90%上满足合作客户需求,因此联创杰对于消费类市场上的国产替代方面还是很有信心的。

 

在谈话中,我们还发现联创杰秉承着”创新变革“的理念,能够清晰认知自身短板与优势,在市场上通过”借力打力“的方式,将其技术核心团队投入到特定市场领域中去,为不少合作客户提供了优质的完整方案与应用体系,帮助客户实现成品快速转换升级,助推其冲刺市场。正是联创杰十年如一日地在产品成本、安全系数、技术成熟度等多维度的完美把控,才塑造了今日其良好口碑与强大品牌实力。

 

顺应万变”,是联创杰产品经理李苏峻对未来市场走势的一大关键词。“在这一万物互联的智能化时代,联创杰未来将会做到三点。第一,重点布局智能家居领域,在碎片化时代,联创杰未来势必将会主要推广所代理的AI芯片和相关传感器产品;第二,对于无刷电机领域,联创杰时刻关注着,正在加速与行业龙头客户建立共赢合作意识,建立严格有序的机制,助推合作客户产品落地;第三,TWS耳机整套解决方案也将会是我们关注的重点之一,为能更好服务客户下足功夫。”李苏峻表示。

 

在后疫情时代,李苏峻认为,国产半导体兴起是必然之路,联创杰会继续拓展旗下特定领域产品线,结合自有品牌线给客户提供更优的产品及解决方案,提供有差异化的技术增值服务。致力于打造成为顶尖的中国半导体器件供应商。

 


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