芯片现货市场行情分析 — 联创杰2024年9月刊
2024-09-30
联创杰吴军：打造平滑供应链应对机遇与挑战，推动产业周期蜕变和企业韧性生长——2023年中国物联网产业大会慧聪专访
- 分类：公司动态
- 发布时间：2024-02-20 15:45
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【概要描述】12月7日，由慧聪物联网、慧聪安防网、慧聪电子网主办的2023年（第20届）中国物联网产业大会暨品牌盛会，在杭州盛大召开。联创杰作为本次盛会的战略合作伙伴受邀出席。
联创杰吴军：打造平滑供应链应对机遇与挑战，推动产业周期蜕变和企业韧性生长——2023年中国物联网产业大会慧聪专访
【概要描述】12月7日，由慧聪物联网、慧聪安防网、慧聪电子网主办的2023年（第20届）中国物联网产业大会暨品牌盛会，在杭州盛大召开。联创杰作为本次盛会的战略合作伙伴受邀出席。
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12月7日，由慧聪物联网、慧聪安防网、慧聪电子网主办的2023年（第20届）中国物联网产业大会暨品牌盛会，在杭州盛大召开。联创杰作为本次盛会的战略合作伙伴受邀出席。
大会现场召开了2023年度品牌颁奖活动，联创杰凭借自身强大的综合实力，在众多电子分销商中脱颖而出，冠冕“电子卓越分销商”殊荣。
图左5|联创杰代表上台领奖 
自2003年举办以来，慧聪品牌盛会已举办20届，已经成为企业发展风向标之一，是电子信息产业最具影响力的行业盛会，深得业界人士高度肯定。
大会期间，深圳市联创杰科技有限公司 联合创始人 吴军接受了慧聪电子网的采访，以下为不改变被访者原意基础上整理的访谈实录:
图右|深圳市联创杰科技有限公司
联合创始人 吴军
慧聪电子网：恭喜贵公司荣获今年的十强品牌，首先请您发表一下获奖感言。
慧聪电子网：2023 年是后疫情时代的开局之年，赛道角逐持续激烈和内卷，同时 AI 大模型、出海等关键词火热，贵公司今年有哪些重点举措，解决哪些场景或技术难题？
吴军：2023年是非常难忘的一年，因为电子行业非常辉煌的两年过去了，今年对于整个电子产业包括国内的经济形势都非常有压力的。可以这么说，今年在整个行业是属于爬坡的阶段，国内经济发展也在爬坡的阶段。这个过程中面临很多变化，对联创杰来说，今年所有的核心工作，一切是为了成交，尽量让工作做得更加细致，为客户创造更多增值性的服务和差异化的价值。客户才能在低迷的环境下，更多地信任我们，给予我们更多的支持与配合。过去的一年时间，确实见证了很多客户一路陪伴走到现在。对2023年的工作主要分享以下几点：
第一，为满足公司未来长期发展战略，联创杰今年的重点是将客户进行升级迭代。随着公司的发展，更大的客户能带来更多的市场机会，同时服务更大的客户也会对联创杰企业内部的管理、流程、品牌都提出更高的要求，让我们做得更好。
第二，今年提得最多的就是“出海”这个概念，这不光是电子分销行业，很多行业都在面对。为什么要出海？我们也经过深思熟虑。一方面我们确实面临很多客户上下游的产业，从中国市场搬到了海外乃至欧美等地。作为供应链的环节，联创杰也希望跟着客户一起走；另一方面我们也看到国产元器件的发展步伐很快。未来中国的半导体发展会有两个思路，其一在国内做国产化的战略方向，做产品的替代升级，往原厂或者国产代理方向，提供更深层次的服务；其二向海外扩张布局，将海外分销的一些品牌乃至中国的品牌带到海外。
第三，站在数智化、人工智能发展的数据化时代，联创杰也不断朝着这个方向发投入，尽量将工作更高效化。在IC分销行业中，其实是在大量的数据中去挖掘机会。未来，谁能更好地挖掘数据的价值，更好地、高效地利用好数据，为客户提供高效的服务，低成本、高附加值的支撑与产品，这种能力非常重要。联创杰在今年也正着重打造这方面的能力，包括软件化程度、人员工作的匹配、组织架构的适应性等。
总而言之，最终目的就是为了让客户能感受到不同的联创杰，感受到联创杰的不断革新、变化以适应现在客户的服务和支持。
慧聪电子网：大环境经济的变动必然会给行业带来变化，您认为贵公司所在细分领域的挑战是什么？企业应该采取怎样的战略？
吴军：今年乃至未来，市场都面临很大的挑战。一方面是国产化的发展步伐越来越快。中国公司慢慢地选择要不要做国产，怎么样去做国产，把国产产品卖给谁，联创杰也一直在探索。
第二是要不要出海，这也是非常确定的问题。这两年行业中的很多企业都在做海外布局，做海外相关的子公司的建设、人员梯队的建设等。既然要出国，就面临着对海外的当地文化、政策、税收、制度、与人沟通交往是不是能够尽快地熟悉，这也需要非常漫长的时间去建立。如何让本土化的企业有国际视野、去经营好一个国际企业，这是一个新的学问，新的课题。
第三是面临的比较大的冲突是信息透明化程度越来越高。早些年不论是分销亦是代理，整个供应链环节就是靠着信息差来进行生存。而如今很多企业正通过数据价值挖掘，让更多的价格信息通过平台来展示。很多客户也越来越专业，对现在的价格也越来越了解，如何在其中形成价值优势，这非常考验分销企业的供应链管理能力、渠道的管理能力，成本控制能力，组织效能等水平，来决定最终能不能应对信息透明化的现实冲击。
慧聪电子网：今年即将到达尾声，请您用一句话总结 2023 年企业的成就，同时也用一句话展望 2024 年的发展期望。
吴军：2023年属于非常特殊的一年，也是非常有纪念意义的一年。大家都处于比较低迷的环境，做得最多的事情就是：从不确定中找确定，从迷茫中找方向，从变化中找创新。尽管行业面临一些竞争压力，但是也是整个半导体产业发展中的沧海一粟，漫长发展过程中的一刻。我们需要去正视和面对，尽量让自身不断地改变和提升，以适应社会、适应市场以及客户的需要。
于联创杰而言，2024年毅然坚守初心，坚守愿景，致力于成为“世界顶尖的元器件增值服务商”，希望以我们最大化的价值为客户提供优质的元器件。既然我们是元器件的“搬运工”，如何搬得更好、更优，这也对联创杰未来发展提出新的考验。
企 业 简 介
深圳市联创杰科技有限公司于2009年成立，是一家集电子元器件分销、代理、库存及技术方案于一身的增值服务商。总部位于深圳罗湖，在苏州、杭州、香港、新加坡、泰国等地均设有办事处。
2022年营收达到3亿美元，多次荣获行业“十大电子分销商”、“优秀供货能力分销商”等殊荣。
200余位专业的联创杰人，7天24小时随时在岗，将遍布全球7000多家优质的供应商现货和订货产品，高性价比、快速响应地提供给全球3000多家合作伙伴。
拥有2000平智能仓储基地及品质检测中心，自创CSD品质管理体系，将供应商动态管理，三级品质检测，6S仓储管理和PDCA售后服务标准都纳入严格管控流程，保障为客户提供的每一个芯片都100%合格。
业务主要覆盖工业控制、医疗设备、电力电子、通讯网络、汽车电子、新能源等，交易客户涉及领域广泛，与众多国内知名企业均有战略合作。
我们期待着与更多芯片上下游的合作伙伴，携手共赢，为中国电子产业发展贡献自己的力量。
我非常看好2024年，当前属于电子元器件行业的爬坡阶段，身处谷底因此能看到的2024年的每一天都是向好发展的，应该有非常充足的信心和决心，把企业、行业做得更好。同时也需要去讲好电子元器件分销的故事，传递正能量给到行业与创业者更多的信心，产业才会有美好的未来。
临近即将到来的2024年，在此提前预祝IC圈的所有行业朋友、产业上下游朋友们在即将到来的新年中一切顺利，龙腾虎跃、龙年吉祥，希望在2024年企业经营蒸蒸日上，排除万难，不忘初心，让自己的公司取得更好的成绩，谢谢。
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