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联创杰吴军:打造平滑供应链应对机遇与挑战,推动产业周期蜕变和企业韧性生长——2023年中国物联网产业大会慧聪专访

联创杰吴军:打造平滑供应链应对机遇与挑战,推动产业周期蜕变和企业韧性生长——2023年中国物联网产业大会慧聪专访

  • 分类:公司动态
  • 发布时间:2024-02-20 15:45
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【概要描述】12月7日,由慧聪物联网、慧聪安防网、慧聪电子网主办的2023年(第20届)中国物联网产业大会暨品牌盛会,在杭州盛大召开。联创杰作为本次盛会的战略合作伙伴受邀出席。

联创杰吴军:打造平滑供应链应对机遇与挑战,推动产业周期蜕变和企业韧性生长——2023年中国物联网产业大会慧聪专访

【概要描述】12月7日,由慧聪物联网、慧聪安防网、慧聪电子网主办的2023年(第20届)中国物联网产业大会暨品牌盛会,在杭州盛大召开。联创杰作为本次盛会的战略合作伙伴受邀出席。

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12月7日,由慧聪物联网、慧聪安防网、慧聪电子网主办的2023年(第20届)中国物联网产业大会暨品牌盛会,在杭州盛大召开。联创杰作为本次盛会的战略合作伙伴受邀出席。大会现场召开了2023年度品牌颁奖活动,联创杰凭借自身强大的综合实力,在众多电子分销商中脱颖而出,冠冕“电子卓越分销商”殊荣。

图左5|联创杰代表上台领奖 自2003年举办以来,慧聪品牌盛会已举办20届,已经成为企业发展风向标之一,是电子信息产业最具影响力的行业盛会,深得业界人士高度肯定。

大会期间,深圳市联创杰科技有限公司 联合创始人 吴军接受了慧聪电子网的采访,以下为不改变被访者原意基础上整理的访谈实录:

图右|深圳市联创杰科技有限公司 

联合创始人 吴军 

慧聪电子网:恭喜贵公司荣获今年的十强品牌,首先请您发表一下获奖感言。

吴军:首先非常感谢收到慧聪的邀请,让我们到杭州这块宝地来参加慧聪一年一度非常盛大的活动。今年非常荣幸获得十强电子分销商的奖项,非常感谢慧聪网,感谢多年来行业中的客户与合作伙伴对我们的信赖。联创杰成立14年,和慧聪的合作有6年时间,多年来见证了很多客户一步一步从小变大,很多客户、合作伙伴也见证了联创杰从弱变强的历程。所以今天获得这个奖项也十分激动,同时该奖项对我们也是一个鞭策,以荣耀于一身,让我们能更好地服务客户、给客户创造更好的价值,让联创杰的价值可以更长久、更专业的落实到客户,让客户也得到联创杰更多的增值性服务,谢谢。

慧聪电子网:2023 年是后疫情时代的开局之年,赛道角逐持续激烈和内卷,同时 AI 大模型、出海等关键词火热,贵公司今年有哪些重点举措,解决哪些场景或技术难题?

吴军:2023年是非常难忘的一年,因为电子行业非常辉煌的两年过去了,今年对于整个电子产业包括国内的经济形势都非常有压力的。可以这么说,今年在整个行业是属于爬坡的阶段,国内经济发展也在爬坡的阶段。这个过程中面临很多变化,对联创杰来说,今年所有的核心工作,一切是为了成交,尽量让工作做得更加细致,为客户创造更多增值性的服务和差异化的价值。客户才能在低迷的环境下,更多地信任我们,给予我们更多的支持与配合。过去的一年时间,确实见证了很多客户一路陪伴走到现在。对2023年的工作主要分享以下几点:

第一,为满足公司未来长期发展战略,联创杰今年的重点是将客户进行升级迭代。随着公司的发展,更大的客户能带来更多的市场机会,同时服务更大的客户也会对联创杰企业内部的管理、流程、品牌都提出更高的要求,让我们做得更好。

第二,今年提得最多的就是“出海”这个概念,这不光是电子分销行业,很多行业都在面对。为什么要出海?我们也经过深思熟虑。一方面我们确实面临很多客户上下游的产业,从中国市场搬到了海外乃至欧美等地。作为供应链的环节,联创杰也希望跟着客户一起走;另一方面我们也看到国产元器件的发展步伐很快。未来中国的半导体发展会有两个思路,其一在国内做国产化的战略方向,做产品的替代升级,往原厂或者国产代理方向,提供更深层次的服务;其二向海外扩张布局,将海外分销的一些品牌乃至中国的品牌带到海外。

第三,站在数智化、人工智能发展的数据化时代,联创杰也不断朝着这个方向发投入,尽量将工作更高效化。在IC分销行业中,其实是在大量的数据中去挖掘机会。未来,谁能更好地挖掘数据的价值,更好地、高效地利用好数据,为客户提供高效的服务,低成本、高附加值的支撑与产品,这种能力非常重要。联创杰在今年也正着重打造这方面的能力,包括软件化程度、人员工作的匹配、组织架构的适应性等。

总而言之,最终目的就是为了让客户能感受到不同的联创杰,感受到联创杰的不断革新、变化以适应现在客户的服务和支持。

 

慧聪电子网:大环境经济的变动必然会给行业带来变化,您认为贵公司所在细分领域的挑战是什么?企业应该采取怎样的战略?

吴军:今年乃至未来,市场都面临很大的挑战。一方面是国产化的发展步伐越来越快。中国公司慢慢地选择要不要做国产,怎么样去做国产,把国产产品卖给谁,联创杰也一直在探索。

第二是要不要出海,这也是非常确定的问题。这两年行业中的很多企业都在做海外布局,做海外相关的子公司的建设、人员梯队的建设等。既然要出国,就面临着对海外的当地文化、政策、税收、制度、与人沟通交往是不是能够尽快地熟悉,这也需要非常漫长的时间去建立。如何让本土化的企业有国际视野、去经营好一个国际企业,这是一个新的学问,新的课题。

第三是面临的比较大的冲突是信息透明化程度越来越高。早些年不论是分销亦是代理,整个供应链环节就是靠着信息差来进行生存。而如今很多企业正通过数据价值挖掘,让更多的价格信息通过平台来展示。很多客户也越来越专业,对现在的价格也越来越了解,如何在其中形成价值优势,这非常考验分销企业的供应链管理能力、渠道的管理能力,成本控制能力,组织效能等水平,来决定最终能不能应对信息透明化的现实冲击。

第四是对人的整体素质要求能力在提升。早些年,很多公司的体量比较小,对人才的重视度和选择度要求不是太高。这两年行业内卷和竞争加剧,对人才的要求也越来越高。我认为,在电子元器件分销供应链中,核心价值最大的是人才。哪个企业能够更好地吸引人才,让人才的效能发挥得更好,才能形成强有力的组织效能为客户提供更好的服务支撑。当前职场中更多的年龄阶层处于00后、90后,如何与新生代的雇佣者形成文化上的关联,这也给企业带来新的考验。

慧聪电子网:今年即将到达尾声,请您用一句话总结 2023 年企业的成就,同时也用一句话展望 2024 年的发展期望。

吴军:2023年属于非常特殊的一年,也是非常有纪念意义的一年。大家都处于比较低迷的环境,做得最多的事情就是:从不确定中找确定,从迷茫中找方向,从变化中找创新。尽管行业面临一些竞争压力,但是也是整个半导体产业发展中的沧海一粟,漫长发展过程中的一刻。我们需要去正视和面对,尽量让自身不断地改变和提升,以适应社会、适应市场以及客户的需要。

于联创杰而言,2024年毅然坚守初心,坚守愿景,致力于成为“世界顶尖的元器件增值服务商”,希望以我们最大化的价值为客户提供优质的元器件。既然我们是元器件的“搬运工”,如何搬得更好、更优,这也对联创杰未来发展提出新的考验。

 

企 业 简 介

深圳市联创杰科技有限公司于2009年成立,是一家集电子元器件分销、代理、库存及技术方案于一身的增值服务商。总部位于深圳罗湖,在苏州、杭州、香港、新加坡、泰国等地均设有办事处。

2022年营收达到3亿美元,多次荣获行业“十大电子分销商”、“优秀供货能力分销商”等殊荣。

200余位专业的联创杰人,7天24小时随时在岗,将遍布全球7000多家优质的供应商现货和订货产品,高性价比、快速响应地提供给全球3000多家合作伙伴。

拥有2000平智能仓储基地及品质检测中心,自创CSD品质管理体系,将供应商动态管理,三级品质检测,6S仓储管理和PDCA售后服务标准都纳入严格管控流程,保障为客户提供的每一个芯片都100%合格。

业务主要覆盖工业控制、医疗设备、电力电子、通讯网络、汽车电子、新能源等,交易客户涉及领域广泛,与众多国内知名企业均有战略合作。

我们期待着与更多芯片上下游的合作伙伴,携手共赢,为中国电子产业发展贡献自己的力量。

我非常看好2024年,当前属于电子元器件行业的爬坡阶段,身处谷底因此能看到的2024年的每一天都是向好发展的,应该有非常充足的信心和决心,把企业、行业做得更好。同时也需要去讲好电子元器件分销的故事,传递正能量给到行业与创业者更多的信心,产业才会有美好的未来。

临近即将到来的2024年,在此提前预祝IC圈的所有行业朋友、产业上下游朋友们在即将到来的新年中一切顺利,龙腾虎跃、龙年吉祥,希望在2024年企业经营蒸蒸日上,排除万难,不忘初心,让自己的公司取得更好的成绩,谢谢。

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