新闻中心 新闻中心
您现在的位置:
首页
/
/
/
独立分销商:把握关键市场,洗牌期或将来临

独立分销商:把握关键市场,洗牌期或将来临

  • 分类:公司动态
  • 发布时间:2016-04-24 17:21
  • 访问量:

【概要描述】2012年对于独立分销商来说,是克服重重困难,并在挑战中获得进步的一年。如前文所讲,独立分销商在分销行业中的占比达到了历史性的低位。在经历过了2011、2012的行业严冬之后,如何在2013年取得一份更好的业绩,是每个企业需要认真的问题。

独立分销商:把握关键市场,洗牌期或将来临

【概要描述】2012年对于独立分销商来说,是克服重重困难,并在挑战中获得进步的一年。如前文所讲,独立分销商在分销行业中的占比达到了历史性的低位。在经历过了2011、2012的行业严冬之后,如何在2013年取得一份更好的业绩,是每个企业需要认真的问题。

  • 分类:公司动态
  • 发布时间:2016-04-24 17:21
  • 访问量:
详情

  2012年对于独立分销商来说,是克服重重困难,并在挑战中获得进步的一年。如前文所讲,独立分销商在分销行业中的占比达到了历史性的低位。在经历过了2011、2012的行业严冬之后,如何在2013年取得一份更好的业绩,是每个企业需要认真的问题。捷扬讯科公司总经理Eric Xie表示,对于独立分销商来说,想要取得好业绩,绝非偶然因素,一方面需要市场给予机会,这是外在因素;另一方面,也需要独立分销商勤练内功,提高公司各方面素质。如果没有好的内在沉淀,在市场机遇到达的时候,就没办法好好把握。

  独立分销商眼中的目标市场

  

 

  独立分销商眼中的关键市场2013 vs 2012

  调查结果显示,独立分销商眼中的2013年主要目标市场,较去年有了相当大的变化。医疗电子雄踞第一,其次是安全监控和电力电子。智能电网的排名有了较大涨幅,比去年多出10个百分点。相比之下,LTE通信、智能手机、LED、太阳能/风能、平版电脑等产业均有不同程度的下降。综合前面对授权/混合分销商的调查,医疗电子和安防成为2013年的热门产业。

  医疗和电力电子是捷扬讯科之前一直专注的行业。Eric Xie表示,在工业仪器仪表、工业控制以及通讯网络等领域,捷扬讯科也有自己忠实的客户,目前与这些行业排名靠前的企业都有不错的业务往来。安普达迅执行董事Jason Fan介绍,该公司较为关注汽车电子、移动通信、工业控制和消费电子等领域在2013年的表现。

  对于独立分销商,要想取得快速增长,最重要的两点是建立紧密的客户关系和随客户的需求变化而变。Jason Fan预计,2013年安普达迅将有50%以上的增长。

  交货周期延长,缺货潮短期内难再现

  根据调查,拥有现货库存的独立分销商所占比例高达91%,说明现货库存的对于独立分销商的重要性。另一方面,独立分销商2012年的平均交货周期为10.1天,较2011年的9.6天略有延长。相比授权/混合分销商,独立分销商的平均交货周期不降反升。

  

 

  2012年交货周期

  针对这一现象,Eric Xie分析,市场清淡对于原厂来说也是一样的,所以目前原厂对代理商的和工厂的出货更加积极,优先保证代理商交期,而对于独立分销商则缺少支持,这就是独立分销商们近期平均交货周期普遍延长的原因。但他进一步表示,如果独立分销商能正视自身先天缺点,大力拓展原厂及代理方面的渠道关系,交货周期并不会受到太大的影响,反而有时候会因为渠道关系经营得够深,得到原厂和代理在交期和价格上的大力支持。

  Jason Fan也认为,在原厂和代理商库存位比较高的时候,独立分销商收到的终端客户需求一般是现货市场所短缺的器件,必然此类器件的交货周期会相对较长。同时他还表示,目前看不到任何缺货潮再来的迹象,尽管很多同行期望缺货潮早点到来,但是最乐观的估计也许是5-8年以后。

  对于潜在的缺货潮,Eric Xie有不同预测。“我们预计在2013年第三季度到2014年上半年期间有这个可能”,他表示,这是根据电子行业波动的周期来预测的。从过去的十年中,市场每隔2-3年都有一波行情出现,虽然没有太多的技术上革新和市场热点可以追逐,但是过去两年市场压抑了太多的真实的需求。随着美国经济的好转,会带动全球经济的回暖,进而拉动整体市场的增长,缺货的情况应该会出现。

  ——文章来源于《国际电子商情》

扫二维码用手机看

相关新闻

芯片现货市场行情分析 — 联创杰2023年8月刊
芯片现货市场行情分析 — 联创杰2023年8月刊
第三季度已过半,得益于汽车芯片和AI芯片的营收增长,让芯片从业者对于下半年还是存有希望;但就整体芯片环境而言截止第三季度还未得到全面缓解。消费电子回暖艰难、通用常规物料库存水位仍在高位,行情恢复至正常状态的周期比预期更长;之前我们的行情分析预估在2023年底可能有较大需求爆点拉动周转;但目前来看还是处于缓慢复苏阶段。
2023-09-04
联创杰2023深圳国际电子展圆满收官
联创杰2023深圳国际电子展圆满收官
8月25日,elexcon2023深圳国际电子展在深圳会展中心(福田)圆满收官。这是一场elexcon电子+嵌入式+半导体大展,汇聚了500+展商、20+场论坛,本次展会吸引海内外观众超过5万人次。
2023-09-04
热烈祝贺联创杰成为中物联电子产业供应链分会常务理事单位!
热烈祝贺联创杰成为中物联电子产业供应链分会常务理事单位!
7月28日,中物联电子产业供应链分会成立大会暨2023电子产业供应链创新大会在深圳机场凯悦酒店隆重举办。联创杰作为大会的支持单位、答谢晚宴的独家冠名商受邀出席并设展,优势品牌与增值服务获得各界人士的一致认可。联创杰联合创始人吴军发表主题演讲,与全国电子产业领域名企大咖和资深学者齐聚一堂,共谋行业机遇与挑战,推动电子行业高质量发展。
2023-08-01
芯片现货市场行情分析 — 联创杰2023年7月刊
芯片现货市场行情分析 — 联创杰2023年7月刊
本月行业内动态比较活跃,如芯片巨头强强联合、新兴行业产业结构投资升级、国家出台新政策支持新兴行业发展等等。纵使当下大家感受到的“寒气”是显而易见的,可芯片行业初始以来每当一个缺货周期结束之后的增长规模都是史诗级别的。目前我们需要努力的方向就是敏锐地捕捉每一个行业的需求增长点,夯实基础、做好服务;“穿越周期,方得始终”。
2023-08-01
Karassn

扫一扫关注我们

Copyright © 深圳市联创杰科技有限公司    备案号:粤ICP备16040633号-1